Unidad 3. Evaluación del plan de exportación Actividad 3. Plan emergente

mercadotecnia internacional

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Unidad 3. Evaluación del plan de exportación Actividad 3.  Plan emergente

Claudia Leticia Meza Espinoza  Matricula: ES1521202405

28/05/2018

Lic. Zózimo de la Cruz Hernández- Docente en Línea

Plan emergente

Factores controlables y no controlables

No controlables

Economía: cambio en el poder adquisitivo de la población holandesa.

Legal: cambio en restricciones no arancelarias y arancelarias que lleven a más requisitos para la exportación del huevo.

Político: nuevo gobierno que pudiera dar fin a tratados comerciales entre México y Holanda.

Competencia: España es un país competidor en la producción de huevo, las empresas españolas pudieran implementar estrategias más agresivas para captar los gustos del consumidor.

Medio ambiente. Uno de los problemas ambientales es la gripe aviar, esta enfermedad se puede propagar dando como resultado la necesidad de sacrificar gallinas ponedoras.

Relaciones públicas: el mercado europeo es muy sensible a la reputación de las empresas. Las empresas que quieren tener tratados comerciales deben en primer lugar, establecerse como empresa sustentable, en armonía y respeto al medio ambiente y tener reputación de buenas prácticas comerciales.

Factores controlables

Precio: un problema que puede surgir es que el precio no sea competitivo.

Producto: una de las condicionantes para que el huevo sea atractivo como tal para los clientes es su frescura y el trato cuidadoso que asegura que el producto no esté contaminado de ninguna manera y sea apto para el consumo humano. Un problema sería que la compañía de carga no cumpla con los cuidados o tiempos de transportación.

Plaza. El huevo se planea comercializar por medio de distribuidores mayoristas que coloquen el producto en los principales centros comerciales. El problema puede surgir en los tratos o negociaciones en esta cadena de distribución.

Publicidad. El mensaje, frecuencia o medios pueden no ser los adecuados.  (UnADM, 2018)

Bosquejo del plan emergente

Factor	Previsión en el plan
Economía: cambio en el poder adquisitivo de la población holandesa.	Se debe establecer estrategias de promoción para alentar a la compra de la marca, se considera que aunque el poder adquisitivo cambie, la mayoría de las personas de cualquier forma comprarán alimentos, pero elegirán a aquella empresa que les asegure mejores opciones en su economía.
Legal: cambio en restricciones no arancelarias y arancelarias que lleven a más requisitos para la exportación del huevo.	Se debe tener los contactos y estar al tanto de los procedimientos para cumplir las nuevas normas, así como el presupuesto. Regularmente estos cambios llevan su tiempo y son avisados con anticipación, lo que ayuda a que se hagan los cambios a tiempo.
Político: nuevo gobierno que pudiera dar fin a tratados comerciales entre México y Holanda.	En cualquier parte del mundo, cuando se acercan las elecciones, los candidatos establecen los parámetros o las nuevas ideologías, también se puede observar quienes son las personas que tienen mayores posibilidades de ser electos, por lo tanto, se debe observar que nuevos cambios se harán o se prometen al respecto del comercio exterior.
Competencia: España es un país competidor en la producción de huevo, las empresas españolas pudieran implementar estrategias más agresivas para captar los gustos del consumidor.	Ninguna estrategia comercial debe ser permanente, se debe establecer un tiempo límite de forma tal que la marca siempre esté innovando y manteniéndose fresca en la mente del consumidor.
Medio ambiente. Uno de los problemas ambientales es la gripe aviar, esta enfermedad se puede propagar dando como resultado la necesidad de sacrificar gallinas ponedoras.	Se debe tener cuidado en la adquisición de nuevas gallinas y en el cuidado sanitario constante a las existentes. También es aconsejable tener un presupuesto ante la posibilidad de comprar más gallinas.
Relaciones públicas: el mercado europeo es muy sensible a la reputación de las empresas. Las empresas que quieren tener tratados comerciales deben en primer lugar, establecerse como empresa sustentable, en armonía y respeto al medio ambiente y tener reputación de buenas prácticas comerciales.	En primer lugar la empresa Huevos San Juan ya es sustentable, amable con el medio ambiente y tiene buenas prácticas comerciales, pero se debe establecer una forma de socializar estos puntos a favor para que el mercado holandés lo tenga en la mente, además de  tener programas sociales enfocados a Holanda.
Precio: un problema que puede surgir es que el precio no sea competitivo.	Se debe investigar el precio de los competidores antes de establecer el precio final
Producto: una de las condicionantes para que el huevo sea atractivo como tal para los clientes es su frescura y el trato cuidadoso que asegura que el producto no esté contaminado de ninguna manera y sea apto para el consumo humano. Un problema sería que la compañía de carga no cumpla con los cuidados o tiempos de transportación.	Buscar una empresa de logística que tenga experiencia y certificaciones además que provea seguro contra contingencias que sean provocados por ellos. En las clausulas del contrato de trasporte se debe establecer estas regulaciones. No se permitirá que el producto en mal estado llegue al consumidor, puesto que denigra la imagen de la marca.
Plaza. El huevo se planea comercializar por medio de distribuidores mayoristas que coloquen el producto en los principales centros comerciales. El problema puede surgir en los tratos o negociaciones en esta cadena de distribución.	Se debe estar al tanto en la cadena de distribución y las empresas implicadas, cualquier desviación a lo esperado se debe solucionar con tiempo para ello la comunicación debe ser constante.
Publicidad. El mensaje, frecuencia o medios pueden no ser los adecuados	Al diseñar las estrategias publicitarias, se debe hacer un análisis concienzudo en el mercado meta y toda publicidad debe ser primero probada antes de lanzarse.

Bibliografía

UnADM. (2018). Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional. Unidad 3. Evaluación del proyecto de exportación. México.