U2. Actividad 3. Presupuesto de mercadotecnia

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

U2. Actividad 3. Presupuesto de mercadotecnia

Claudia Leticia Meza Espinoza  Matricula: ES1521202405                                            

07/05/2018

 Lic. Zózimo de la Cruz Hernández- Docente en Línea 

Actividades que integran el  proyecto estratégico de exportación  que implica un costo para la empresa.

• Costos de ventas
• Costos de promoción y publicidad
• Costos de producto
• Costos de distribución
• Viajes de negocios.
• Estudio de mercados.
• Pago de cuotas e impuestos
• Empaque
• Embalaje
• Despachantes de la aduana
• Consultores
• Representante de ventas internacional

Descripción de los  costos que implica el proyecto estratégico de exportación

Producto. El costo de producto en este caso implica que se deberá comprar más gallinas ponedoras y por lo tanto más alimento para ellas, mano de obra extra en la recolección de desechos no para la producción porque todo el proceso es automatizado, Huevos San Juan indica que el único ser humano que toca los huevos es el consumidor, en todo caso probablemente se comprará otro máquina de sistema de recolección. 

Promoción y publicidad: en el caso estudiado de Huevos San Juan el método que se utilizará es “ tarea-objetivo”, es decir, se tiene un objetivo en específico, que es la introducción de la marca en un nuevo mercado, por lo tanto la cantidad destinada a dar a conocer este producto tiene gran importancia en las futuras ventas, no se trata de un producto que los holandeses hayan probado, se les debe hacer una campaña intensiva y masiva para generar las ventas, es por ello que el costo de la publicidad en este caso es una inversión para el éxito de una exportación que comienza. 
Venta. En el caso del huevo los costos serán sobre venta firme “el valor de producto no admite modificaciones” por lo tanto se deberá negociar y pactar el precio previamente con los distribuidores.
Otros gastos y costos. En estos costos se incluye el estudio de mercado necesario para establecer las estrategias de mercadotecnia, el representante de ventas en Holanda junto con su sueldo y viajes de negocios, el pago de cuotas, impuestos y aduanas, un consultor experto en el país propuesto, etc. En cuanto a los empaques y embalajes, Huevos San Juan producen sus propios elementos a partir de material reciclado, de cualquier modo implica un gasto extra en la producción de empaques, aunque mínimo.

Presupuesto 

Actividades del proyecto estratégico de exportación Precio estimado Cantidad SUBTOTAL

Actividades del proyecto estratégico de exportación	Precio estimado	Cantidad	SUBTOTAL
·         Costos de ventas	$100,000.00	1	$100,000.00
·        Presupuesto para Costos de promoción y publicidad	$1,000,000.00	1	$1,000,000.00
·         Costos de producto
Máquina recolectora de huevo	$50,000.00	1	$50,000.00
Gallinas ponedoras	$25.00	200	$5,000.00
Pienso (alimento) saco 40 kg.	$287.00	5	$1,435.00
Sueldos	$5,000.00	2	$10,000.00
·         Costos de distribución	$50,000.00	1	$50,000.00
·         Viajes de negocios.	$35,000.00	2	$70,000.00
·         Estudio de mercados.	$20,000.00	1	$20,000.00
·         Pago de cuotas e impuestos	$16,000.00	1	$16,000.00
·         Empaque	$0.50	100000	$50,000.00
·         Embalaje	$0.90	100000	$90,000.00
·         Despachantes de la aduana	$10,000.00	2	$20,000.00
·         Consultores	$20,000.00	1	$20,000.00
·         Representante de ventas internacional	$30,000.00	2	$60,000.00
		TOTAL	$1,562,435.00

Algunos precios tomados de: (Avicultura Engormix, 2018) (Sistema Nacional de Información e Integración de Mercados, 2018)

Solvencia de la empresa

Desafortunadamente no se localizan en internet los estados de cuenta o balance general o cualquier otro elemento contable que demuestre que la empresa es solvente para este presupuesto, pero investigando, se ha encontrado que La empresa San Juan cuenta con la planta de producción de huevo más grande de Latinoamérica, (Heraldo de México, 2017)y ha tenido campañas publicitarias millonarias donde ha regalado maletas de viaje con el logo de la empresa (Díaz, 2017), con todo ello quiero decir que la empresa tiene el presupuesto para establecer este nuevo de expansión hacia Holanda.

Bibliografía

Avicultura Engormix. (2018). precio de gallinas ponedoras. Recuperado el 07 de Mayo de 2018, de https://www.engormix.com/MA-avicultura/productos/048-p1.htm

Díaz, C. (2017). La caja de Huevo San Juan que honra a los mexicanos... (y también cumple sueños). Recuperado el 07 de Mayo de 2018, de https://www.huffingtonpost.com.mx/2017/08/11/la-caja-de-huevo-san-juan-que-honra-a-los-mexicanos-pero-que_a_23075112/

Heraldo de México. (2017). Huevos San Juan, una historia de éxito. Recuperado el 20 de Abril de 2018, de https://heraldodemexico.com.mx/opinion/huevos-san-juan-una-historia-de-exito/

Sistema Nacional de Información e Integración de Mercados. (2018). Precios Mensuales de Alimentos Balanceados. Recuperado el 07 de Mayo de 2018, de http://www.economia-sniim.gob.mx/2010prueba/AlimentosMes.asp