U2. Actividad 1. Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia

imercadotecnia internacional

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

U2. Actividad 1. Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia

Claudia Leticia Meza Espinoza  Matricula: ES1521202405

01/05/2018

Lic. Zózimo de la Cruz Hernández- Docente en Línea

Presentación del producto

El producto que se exportará es huevo de gallina natural “de cascara”.  La empresa tiene una de las más grandes granjas tecnológicas de Jalisco, donde todo está automatizado, de hecho ningún ser humano toca el producto desde que la gallina pone el huevo hasta que el consumidor lo toca por primera vez, como lo indica su página “La tecnología de vanguardia en nuestros procesos nos brinda sanidad y garantizan que llegue a ti y a tu familia un producto fresco que tú serás la primer persona que lo ha tocado”. (Huevos San Juan, 2018), además cada huevo tiene impreso un código que sirve para conocer la fecha en que se produjo y la fecha preferente de consumo

Las cuatro p´s de  la mezcla de mercadotecnia

• Producto. El mercado holandés es muy cuidadoso en las medidas de calidad y sanidad en los productos alimentarios, es por ello que la tecnología de la empresa es completamente acorde a este mercado, puesto que como se comentó anteriormente, los huevos son cuidadosamente recolectados y ya cuentan con certificaciones de sanidad.

• Precio. Para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen de ventas, los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar más aún el precio. (Campenni, 2015)

• Plaza. El pueblo holandés es de alto poder adquirido, cada persona consume 17.5 kilogramos al año, le agradan los productos de importación, por lo regular compran alimentos en grandes tiendas, que es donde se pretende vender también el huevo San Juan, para ello será necesario establecer contacto con distribuidores que coloquen el producto en los principales centros comerciales. Se busca que el producto esté en el tiempo, lugar y cantidad requerido.

• Promoción. Los holandeses son sensibles a la publicidad. La campaña publicitaria se centrará en las características de calidad y beneficios del huevo.  También se elaborará un recetario internacional donde el ingrediente principal sea este producto, este recetario estará disponible en página web en formato electrónico y en los lugares de distribución, esta estrategia fomentará el deseo de consumir el producto. También se considera hacer campañas publicitarias en YouTube.

Cuadro comparativo de estrategias en el mercado nacional y comercio internacional

Estrategias	Nacional	Internacional
Producto	Producto recolectado con las más altas normas de higiene, no es tocado por ningún ser humano hasta llegar al consumidor, cada huevo es etiquetado para que se pueda consultar su frescura	Producto recolectado con las más altas normas de higiene, no es tocado por ningún ser humano hasta llegar al consumidor, cada huevo es etiquetado para que se pueda consultar su frescura
Precio	En el territorio nacional, esta marca tiene precios elevados, ya están bien posicionados y consideran que el precio vale la calidad y la promesa de inocuidad.	Estrategia de precio de introducción, bajo precio que logrará atraer la atención, justo para que se conozca la marca.
Plaza	Disponible en los principales centros comerciales, utilizan distribuidores	Estará disponible en los principales centros comerciales, se utilizaran  distribuidores
Promoción	Por medio de página web, videos publicitarios en YouTube donde se muestra el regalo de maletas con la marca hasta regalar disfraces para niños con forma de huevo.  (Expansión.com, 2017)	Campaña publicitaria en YouTube, televisión, recetario comida internacional electrónico en página web e impreso en los lugares de distribución. Se busca la publicidad masiva.

Similitudes y diferencias

Las similitudes principalmente, están en el producto mismo, la tecnología usada en su planta de producción tiene las certificaciones necesarias para ingresar el huevo a cualquier mercado, incluyendo en la Unión Europea que tienen reglas muy especificas en seguridad alimentaria, es por ello que no habrá necesidad de cambiar nada de lo que ya se hace.

La forma de compra de estos productos, es la misma en el área nacional que internacional, puesto que los consumidores necesitan que el producto esté a la mano en tiempo, cantidad y lugar cercano cada vez que se le necesite, la lógica es que cuando se compra comida los consumidores no recorren grandes distancias para conseguirla, se requiere que esté disponible con el menor esfuerzo. En cuanto a los distribuidores, la empresa Huevos San Juan utilizan distribuidores para que el producto tenga presencia en mayor territorio, esto es en el ámbito nacional, pero en el ámbito internacional se replicará esta acción por los mismos motivos.

Las diferencias: el precio en territorio mexicano, la empresa tiene buen posicionamiento donde se reconoce la calidad del producto por lo que pagar un extra es sinónimo de compra un producto superior. En Holanda se tendrá que hacer una estrategia de precio de introducción a un nuevo mercado.

Otro aspecto de diferencia es la publicidad, a diferencia de la publicidad nacional en el ámbito internacional, deberá ser masiva, intensiva y resaltar las características del producto y usos por medio de los recetarios, anuncios de televisión, página web, anuncios en YouTube, etc. esto es porque en México son muy conocidos y pueden dedicarse a la promoción mas cercana y particular (entrega de maletas a unos cuantos consumidores), pero en Holanda se necesitará que el consumidor se dé cuenta de la nueva marca.

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Bibliografía

Campenni, A. (2015). Estrategia de precios. Recuperado el 01 de Mayo de 2018, de http://www.monografias.com/trabajos13/estrprecio/estrprecio.shtml

Expansión.com. (2017). QUÉ HAY DETRÁS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING DE HUEVO SAN JUAN. Recuperado el 01 de Mayo de 2018, de https://expansion.mx/mercadotecnia/2017/11/03/que-hay-detras-de-la-estrategia-de-marketing-de-huevo-san-juan

Huevos San Juan. (2018). Calidad. Recuperado el 30 de Abril de 2018, de https://huevosanjuan.com.mx/calidad-san-juan