Unidad 3. Evaluación del plan de exportación Actividad 3. Plan emergente

mercadotecnia internacional

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Unidad 3. Evaluación del plan de exportación Actividad 3.  Plan emergente

Claudia Leticia Meza Espinoza  Matricula: ES1521202405

28/05/2018

Lic. Zózimo de la Cruz Hernández- Docente en Línea

Plan emergente

Factores controlables y no controlables

No controlables

Economía: cambio en el poder adquisitivo de la población holandesa.

Legal: cambio en restricciones no arancelarias y arancelarias que lleven a más requisitos para la exportación del huevo.

Político: nuevo gobierno que pudiera dar fin a tratados comerciales entre México y Holanda.

Competencia: España es un país competidor en la producción de huevo, las empresas españolas pudieran implementar estrategias más agresivas para captar los gustos del consumidor.

Medio ambiente. Uno de los problemas ambientales es la gripe aviar, esta enfermedad se puede propagar dando como resultado la necesidad de sacrificar gallinas ponedoras.

Relaciones públicas: el mercado europeo es muy sensible a la reputación de las empresas. Las empresas que quieren tener tratados comerciales deben en primer lugar, establecerse como empresa sustentable, en armonía y respeto al medio ambiente y tener reputación de buenas prácticas comerciales.

Factores controlables

Precio: un problema que puede surgir es que el precio no sea competitivo.

Producto: una de las condicionantes para que el huevo sea atractivo como tal para los clientes es su frescura y el trato cuidadoso que asegura que el producto no esté contaminado de ninguna manera y sea apto para el consumo humano. Un problema sería que la compañía de carga no cumpla con los cuidados o tiempos de transportación.

Plaza. El huevo se planea comercializar por medio de distribuidores mayoristas que coloquen el producto en los principales centros comerciales. El problema puede surgir en los tratos o negociaciones en esta cadena de distribución.

Publicidad. El mensaje, frecuencia o medios pueden no ser los adecuados.  (UnADM, 2018)

Bosquejo del plan emergente

Factor	Previsión en el plan
Economía: cambio en el poder adquisitivo de la población holandesa.	Se debe establecer estrategias de promoción para alentar a la compra de la marca, se considera que aunque el poder adquisitivo cambie, la mayoría de las personas de cualquier forma comprarán alimentos, pero elegirán a aquella empresa que les asegure mejores opciones en su economía.
Legal: cambio en restricciones no arancelarias y arancelarias que lleven a más requisitos para la exportación del huevo.	Se debe tener los contactos y estar al tanto de los procedimientos para cumplir las nuevas normas, así como el presupuesto. Regularmente estos cambios llevan su tiempo y son avisados con anticipación, lo que ayuda a que se hagan los cambios a tiempo.
Político: nuevo gobierno que pudiera dar fin a tratados comerciales entre México y Holanda.	En cualquier parte del mundo, cuando se acercan las elecciones, los candidatos establecen los parámetros o las nuevas ideologías, también se puede observar quienes son las personas que tienen mayores posibilidades de ser electos, por lo tanto, se debe observar que nuevos cambios se harán o se prometen al respecto del comercio exterior.
Competencia: España es un país competidor en la producción de huevo, las empresas españolas pudieran implementar estrategias más agresivas para captar los gustos del consumidor.	Ninguna estrategia comercial debe ser permanente, se debe establecer un tiempo límite de forma tal que la marca siempre esté innovando y manteniéndose fresca en la mente del consumidor.
Medio ambiente. Uno de los problemas ambientales es la gripe aviar, esta enfermedad se puede propagar dando como resultado la necesidad de sacrificar gallinas ponedoras.	Se debe tener cuidado en la adquisición de nuevas gallinas y en el cuidado sanitario constante a las existentes. También es aconsejable tener un presupuesto ante la posibilidad de comprar más gallinas.
Relaciones públicas: el mercado europeo es muy sensible a la reputación de las empresas. Las empresas que quieren tener tratados comerciales deben en primer lugar, establecerse como empresa sustentable, en armonía y respeto al medio ambiente y tener reputación de buenas prácticas comerciales.	En primer lugar la empresa Huevos San Juan ya es sustentable, amable con el medio ambiente y tiene buenas prácticas comerciales, pero se debe establecer una forma de socializar estos puntos a favor para que el mercado holandés lo tenga en la mente, además de  tener programas sociales enfocados a Holanda.
Precio: un problema que puede surgir es que el precio no sea competitivo.	Se debe investigar el precio de los competidores antes de establecer el precio final
Producto: una de las condicionantes para que el huevo sea atractivo como tal para los clientes es su frescura y el trato cuidadoso que asegura que el producto no esté contaminado de ninguna manera y sea apto para el consumo humano. Un problema sería que la compañía de carga no cumpla con los cuidados o tiempos de transportación.	Buscar una empresa de logística que tenga experiencia y certificaciones además que provea seguro contra contingencias que sean provocados por ellos. En las clausulas del contrato de trasporte se debe establecer estas regulaciones. No se permitirá que el producto en mal estado llegue al consumidor, puesto que denigra la imagen de la marca.
Plaza. El huevo se planea comercializar por medio de distribuidores mayoristas que coloquen el producto en los principales centros comerciales. El problema puede surgir en los tratos o negociaciones en esta cadena de distribución.	Se debe estar al tanto en la cadena de distribución y las empresas implicadas, cualquier desviación a lo esperado se debe solucionar con tiempo para ello la comunicación debe ser constante.
Publicidad. El mensaje, frecuencia o medios pueden no ser los adecuados	Al diseñar las estrategias publicitarias, se debe hacer un análisis concienzudo en el mercado meta y toda publicidad debe ser primero probada antes de lanzarse.

Bibliografía

UnADM. (2018). Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional. Unidad 3. Evaluación del proyecto de exportación. México.

Unidad 3. Evaluación del plan de exportación Actividad 2. Indicadores de evaluación

mercadotecnia internacional

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Unidad 3. Evaluación del plan de exportación Actividad 2. Indicadores de evaluación

Claudia Leticia Meza Espinoza  Matricula: ES1521202405

26/05/2018

Lic. Zózimo de la Cruz Hernández- Docente en Línea

Indicadores de evaluación

De acuerdo al ámbito de control:

Insumo: Miden la cantidad de recursos físicos, financieros y/o humanos utilizados para la producción de bienes o servicios. Su utilidad radica en identificar los recursos necesarios para el logro de un objetivo. Como por ejemplo: - Cantidad de profesionales contratados. - Gasto total en materiales - Horas de trabajo utilizadas

Producto: Cuantifican los bienes y servicios producidos o entregados por la institución, programa, proyecto o actividad. Como por ejemplo No. de partos institucionales atendidos. (MINISTERIO DE ECONOMÍA Y FINANZAS, 2010)

De acuerdo a las dimensiones de desempeño

Eficiencia: Describe la relación entre dos magnitudes, la producción de un bien o servicio y los insumos (financieros, humanos o bienes) utilizados para su generación. Este tipo de indicador está referido a la producción de bienes o servicios, utilizando el mínimo de recursos disponibles. Ejemplo: Costo de un servicio provisto por usuario.

Eficacia: Cuantifican el grado de cumplimiento de los objetivos o resultados de la institución, programa o proyecto sin considerar los recursos utilizados.  Por ejemplo: Porcentaje de alumnos capacitados que consiguen un empleo al finalizar el programa.

Calidad: Este indicador se encuentra orientado exclusivamente a medir la capacidad de la institución o programa, para responder ante las necesidades de sus clientes, usuarios o población objetivo. Esta referido a las características y/o atributos de los bienes y servicios entregados, como la oportunidad, la accesibilidad, la continuidad, la cortesía en la atención, entre otros. Ejemplo: Tiempo de espera promedio en oficinas de atención al público.

Economía: Este indicador se relaciona a la capacidad de una institución, programa o intervención, para administrar sus recursos financieros, generar ingresos propios para financiar sus actividades, recuperar préstamos. Ejemplo: Presupuesto ejecutado respecto al presupuesto programado.

Indicadores de resultado

Indicadores de logros: permiten evaluar los cambios que se espera lograr al final del proyecto, e incluso más allá de su finalización, relacionados con su objetivo general o con sus objetivos específicos.

Indicadores de actividad: permiten evaluar la ejecución de las actividades que forman parte del proyecto

Indicadores de impacto: permiten evaluar los cambios esperados y deseados, que pueden producirse como consecuencia del proyecto, pero que no tienen relación con su propósito u objetivos. (Sanchez, 2014)

 

Indicadores de liquidez

Fondo de Maniobra. El fondo de maniobra se ve como medida de la liquidez, cuanto mayor sea, mejor situación de liquidez tiene la empresa, podemos decir que es bueno desde el punto de vista de la liquidez, pero negativo para la rentabilidad, porque un fondo de maniobra alto puede reducir la rotación de los activos corrientes, si baja la rotación, baja el ROI (rentabilidad).  Lo ideal es encontrar el equilibro entre la liquidez (fondos suficientes para no tener problemas de pago) y la rentabilidad (finalidad última de la empresa).

Índice de Liquidez Total. Activo Corriente/Pasivo Corriente. Determina cuántos pesos de activos corrientes hay por cada peso que tenemos que pagar en un año.

Prueba ácida. Nos dice cuántos pesos de pasivo corriente tenemos por cada peso en nuestro activo corriente.  Entre más alto sea este indicador mayor es su capacidad de pago.

Índice de Tesorería o ratio de disponibilidad inmediata. Compara lo que es dinero, caja, bancos, divisas, inversiones financieras de corto plazo, etc., con el pasivo corriente. (Duarte, 2017)

Indicadores de endeudamiento

Endeudamiento del Activo. Este índice permite determinar el nivel de autonomía financiera. Cuando el índice es elevado indica que la empresa depende mucho de sus acreedores y que dispone de una limitada capacidad de endeudamiento, o lo que es lo mismo, se está descapitalizando y funciona con una estructura financiera más arriesgada. Por el contrario, un índice bajo representa un elevado grado de independencia de la empresa frente a sus acreedores.

Endeudamiento Patrimonial. Este indicador mide el grado de compromiso del patrimonio para con los acreedores de la empresa. No debe entenderse como que los pasivos se puedan pagar con patrimonio, puesto que, en el fondo, ambos constituyen un compromiso para la empresa.

Endeudamiento del Activo Fijo. El coeficiente resultante de esta relación indica la cantidad de unidades monetarias que se tiene de patrimonio por cada unidad invertida en activos fijos.

Apalancamiento. Se interpreta como el número de unidades monetarias de activos que se han conseguido por cada unidad monetaria de patrimonio. Es decir, determina el grado de apoyo de los recursos internos de la empresa sobre recursos de terceros.

Apalancamiento Financiero. El apalancamiento financiero indica las ventajas o desventajas del endeudamiento con terceros y como éste contribuye a la rentabilidad del negocio, dada la particular estructura financiera de la empresa. Su análisis es fundamental para comprender los efectos de los gastos financieros en las utilidades. De hecho, a medida que las tasas de interés de la deuda son más elevadas, es más difícil que las empresas puedan apalancarse financieramente. (Portal Samples, s/f)

Grafica de Gantt de las actividades para exportar un producto

Indicadores para evaluar las  actividades

1.    Para la actividades de estrategias de producto, precio, plaza y promoción se utilizará el indicador de eficiencia, este servirá para evaluar si los recursos disponibles y utilizados fueron los adecuados y suficientes para establecer y llevar a cabo las estrategias mencionadas, además describirá si estas fueron las apropiadas.

2.    El lanzamiento de publicidad será evaluado con el indicador de impacto, es decir se observará si las estrategias de publicidad generaron interés, ventas y recuerdo de marca en el mercado holandés.  

3.    Para las encuestas de satisfacción de los clientes los Indicadores de logros mostrarán si los objetivos fueron cumplidos, al evaluar los comentarios de los nuevos clientes.

4.    Indicador de economía, evaluará si el proyecto estratégico y los recursos financiados lograron generar ingresos a partir de la realización de todas las actividades.

Bibliografía

Duarte, C. (2017). Indicadores de Liquidez. Recuperado el 26 de Mayo de 2018, de https://www.gerencie.com/indicadores-de-liquidez.html

MINISTERIO DE ECONOMÍA Y FINANZAS. (2010). Instructivo para la Formulación de Indicadores. Recuperado el 26 de Mayo de 2018, de https://www.mef.gob.pe/contenidos/presupuesto_publico/normativa/Instructivo_Formulacion_Indicadores_Desempeno.pdf

Portal Samples. (s/f). Concepto y Formula de los indicadores. Recuperado el 26 de Mayo de 2018, de http://181.198.3.71/portal/samples/images/docs/tabla_indicadores.pdf

Sanchez, J. (2014). 5 INDICADORES PARA LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS. Recuperado el 26 de Mayo de 2018, de http://apuntateuna.es/indicadores-evaluacion-proyectos/

Unidad 3. Logística. Actividad 2. Medio de transporte

mercadotecnia internacional

Oferta exportable

Unidad 3. Logística. Actividad 2. Medio de transporte

Claudia Leticia Meza Espinoza  Matricula: ES1521202405

24/05/2018

FLOR DE LA CRUZ GONZALEZ  - DOCENTE EN LÍNEA

Elementos que se debe tomar en cuenta para elegir el medio de transporte adecuado para llevar a cabo la exportación de huevo

• ·         Precio
• ·         Experiencia en transporte
• ·         Condiciones de seguridad para transportar alimentos como: refrigeración, cuidado ya que es un producto frágil
• ·         Duración del transporte, el huevo debe llegar lo más rápido posible o perderá su frescura.

Medios de trasporte y lugares de salida

Opción 1. La primera opción era la salida en barco desde el puerto de manzanillo por ser este el más cercano a la empresa. Se ha buscado a la organización de fletes Conteiners, de gran experiencia pero se ha observado que salir del puerto de manzanillo es muy caro y se tarda 28 días en traslado, por lo que el huevo perdería su frescura.

 

Conclusión: ruta mal planeada. (se pierde tiempo en ir al canal de Panamá)

Opción 2.  Empresa Conainers, precio 423,69 dólares, , el barco sale desde el puerto de Veracruz cada 7 días, pero tarda 23 días en llegar a su destino, todas las condiciones se cumplen pero pierde frescura aun saliendo de un puerto más cercano.

(Icontainers, 2018)

Conclusión: sigue siendo mucho tiempo de trasporte

Opción 3. Transporte en avión: 11 horas desde el aeropuerto de Guadalajara a Rotterdam, Holanda, empresa Worldfreightrates, precio de 250 kilogramos de huevo: 277.94 DLS, incluye seguro. No es más barato que la vía marítima pero cumple con las condiciones del tiempo que asegura la frescura del producto, esto último es lo que debe importar, si los huevos no son frescos no serán comprados por los holandeses y de cualquier manera el precio de trasporte se deberá reflejar en el precio de venta.

 (Woldfreightrates, 2018)

Conclusión: la mejor ruta y mejor transporte

  

Diagrama de flujo del transporte del huevo desde su  producción hasta su destino.

Cláusulas deben establecerse como obligatorias  en los contratos de transporte. 

Primera: el objeto del contrato de servicio es el transporte de mercancías

Segunda: el precio se establece, la cantidad y volumen de carga. El importe de cada viaje o servicio Los citados precios serán revisados y actualizados anualmente.

Tercera: obligaciones del transportista

Cuarta: obligaciones del cargador

Quinta: obligaciones del productor

Sexta: cuotas por retraso.

Séptima: póliza de seguro que cubra los daños por retraso en la entrega, deterioro y/o pérdida de la mercancía durante el viaje.

Octava: para las controversias que puedan derivarse de este contrato las partes se someten expresamente a la jurisdicción de los Juzgados y Tribunales del lugar donde se firma.  (Etitudela, s/f)

Símbolos debe llevar el empaque y embalaje de tu producto a la exportación. 

 Muy frágil: Indica que el contenido transportado es frágil y que debe ser manejado con cuidado.

 

Apilamiento: Sirve para indicar el máximo de cajas de apilamiento.

 Sensible a la humedad: Con gotas o sin gotas, si vemos un paraguas éste será para indicar que el embalaje debe mantenerse en un ambiente seco y que el contenido puede dañarse por la humedad.

Proteger de la radiación y calor: En este caso en el mismo icono se combinan dos que anteriormente hemos visto. Indica que el contenido del embalaje se puede deteriorar parcial o totalmente debido a la acción del calor o la penetración de radiación.

Este lado arriba: Para indicar la posición correcta del embalaje durante el transporte y el almacenamiento.

No se ruede: Para indicar que por ningún motivo debe rodarse el embalaje durante su almacenaje o transporte

 Garfios: No usar garfios para la manipulación de la mercancía

Temperatura: mediante este icono se indica los límites de temperatura a los que puede someterse esta mercancía, tanto mínima como máxima.

 

Cuidado en la manipulación: manejar o manipular con cuidado.

(.blogartesvisuales, 2015)

Bibliografía

.blogartesvisuales. (2015). Simbología para la manipulación y transporte. Recuperado el 24 de Mayo de 2018, de https://www.blogartesvisuales.net/diseno-grafico/packaging/simbologia-para-la-manipulacion-y-transporte/

Etitudela. (s/f). CONTRATO DE TRANSPORTE. Recuperado el 24 de Mayo de 2018, de http://www.etitudela.com/profesores/lmg/comercial/downloads/contratodetransporte.pdf

Icontainers. (2018). cotizacion de flete. Recuperado el 24 de Mayo de 2018, de https://www.icontainers.com/es/cotizaciones/FCL/MXVER/PORT/MX/NLRTM/PORT/NL/?dv20=0&dv40=1&hc40=0

Woldfreightrates. (2018). cotizacion de flete. Recuperado el 24 de Mayo de 2018, de http://worldfreightrates.com/es/freight

Unidad 3. Actividad 1. Estimación de resultados

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional

Unidad 3. Actividad 1. Estimación de resultados

Claudia Leticia Meza Espinoza  Matricula: ES1521202405

22/05/2018

Lic. Zózimo de la Cruz Hernández- Docente en Línea

Cuadro comparativo de Pronóstico de ventas

Método	Descripción	Ventajas y desventajas	Comentarios
Opinión ejecutiva en pronósticos (Ingenio empresa, 2015)	consenso con el fin de pronosticar la demanda	Ventaja Permite tomar decisiones con rapidez y no es costoso Desventaja: Desconoce el trabajo en campo, puede generar conclusiones ambiguas	El jurado de opinión ejecutiva como técnica cualitativa resulta económico y de rápida aplicación. Útil ante situaciones repentinas que requieren atención inmediata. Mucho mejor si es complementada con otras técnicas de pronóstico
Técnica Delphi (Bustamante, 2012)	Se define objetivos, se selecciona a expertos en un tema, se forma un panel, se elabora y entrega cuestionario a expertos y se explora los resultados	Ventaja: las soluciones pueden ser variadas, permite explorar problemas que requieren la concurrencia y opinión cualificada. Desventajas: costoso, lleva mucho tiempo y elevado número de deserciones.	La calidad de los resultados depende, sobre todo, del cuidado que se ponga en la elaboración del cuestionario y en la elección de los expertos consultados
Compuestos de la fuerza de Ventas (Ingenio Empresa, 2015)	Se basa en la experiencia de quienes están en campo y tienen más contacto con los clientes: Los vendedores.	Ventajas. Aumenta la motivación de los vendedores. Permite hacer comparativos entre cada vendedor. Desventajas: puede generar datos no confiables si el vendedor entrega una estimación de la demanda menor para cumplir su meta. En ocasiones la estimación puede ser muy elevada o muy discreta.	Es mejor si se hace junto con una técnica Delphi o la opinión ejecutiva en pronósticos
Encuestas de las intenciones del Comprador (Academia. edu, s/f)	consiste en preguntarle a una muestra de clientes actuales o potenciales cuánto comprarán de un producto, a determinado precio, durante cierto periodo futuro	Ventaja se puede obtener resultados rápidamente, se puede utilizar en productos individuales o grupo de productos. Desventajas. Puede llegar a ser costoso y en algunos productos se necesita un tamaño de muestra numerosa	Este método puede pronosticar la demanda con exactitud cuando hay relativamente pocos compradores en el mercado meta,   están dispuestos a manifestar su intención de compra y historial muestra una relación constante entre el comportamiento de compra y sus intenciones expresadas
Mercados de prueba (Noriega)	Es la aplicación de un experimento controlado que se realiza en partes limitadas del mercado pero seleccionadas con detenimiento. Sus dos objetivos principales son: 1) Determinar la aceptación del producto por parte del mercado. 2) Probar niveles alternativos de variables mixtas de mercadotecnia	Ventajas: puede ser un indicador muy preciso del comportamiento de las ventas Desventajas, puede ser costoso	Los mercados se seleccionan y el producto se vende a través de los canales normales de distribución. La fuerza de ventas de la propia empresa se encarga de distribuir el producto. Por lo menos deben elegirse dos mercados para cada variación de mix de marketing. Si son marcas nuevas deben durar 10 meses
Análisis de tendencias (Wordpress, 2014)	Se analiza la información financiera de varios ejercicios anteriores, así podrá obtener la tendencia de esta a lo largo del tiempo y debe ordenarse cronológicamente aspectos como ventas, costos de distribución, etc.	Ventajas, suele ser muy exacto, no es costoso Desventajas, funciona en ambientes ya conocidos y establecidos no para nuevas regiones	Los  cambios  en  la  dirección  de  las  tendencias  no  se  realizan  repentinamente, sino  progresivamente  en  cierto  tiempo;  todo  cambio  procede  de  las  pequeñas partes, por lo que todo nuevo estado tienen que adquirir cierto grado o tamaño para  hacerse  perceptible.
Suavizamiento exponencial (Salazar, s/f)	Este modelo de pronóstico precisa tan sólo de tres tipos de datos: el pronóstico del último período, la demanda del último período y el coeficiente de suavización.	Ventajas. Muy barato y rápido de hacer	El pronóstico de suavización exponencial simple es óptimo para patrones de demanda aleatorios o nivelados donde se pretende eliminar el impacto de los elementos irregulares históricos mediante un enfoque en períodos de demanda reciente, este posee una ventaja sobre el modelo de promedio móvil ponderado ya que no requiere de una gran cantidad de períodos y de ponderaciones para lograr óptimos resultados.

Posicionamiento en el mercado

Método	Descripción	Comentarios
Encuestas (Pérez, 2009)	Se le pregunta a un segmento de consumidores de una categoría si conocen ciertas marcas y, sobre aquellas marcas que conocen, se les pregunta sobre su opinión en relación a ciertos atributos	Se debe hacer una pregunta para cada atributo a medir, incluyendo atributos tanto racionales como emocionales
Análisis  factorial	Si se dibujan gráficamente los macro-atributos en una matriz, y luego se ubica cada marca según el grado de asociación que tienen con cada uno, resulta un mapa perceptual	El resultado es un listado de atributos en orden de importancia –un “ranking”- y el grado de asociación entre esos atributos y las marcas.
Brand Asset Valuator	Considera  4 variables clave: - Diferenciación: mide cuán distintiva es la marca en el mercado - Relevancia: mide cuán apropiada es la marca para un consumidor - Estima: mide cuánto le “gusta” la marca a los consumidores - Conocimiento: mide el grado de entendimiento que tienen los consumidores sobre la marca	La ‘fortaleza de la marca’ que resulta de multiplicar la ‘diferenciación’ y la ‘relevancia’, y también puede estimar la fortaleza actual de la marca calculando la ‘estatura de la marca’ que resulta de multiplicar la ‘estima’ por el ‘conocimiento’.

Rentabilidad

Método	Descripción	Formula
ROA El índice de retorno sobre activos (ROA por sus siglas en inglés) (Crece negocios, 2010)	Mide la rentabilidad de una empresa con respecto a los activos que posee. El ROA nos da una idea de cuán eficiente es una empresa en el uso de sus activos para generar utilidades.	ROA = (Utilidades / Activos) x 100
ROE El índice de retorno sobre patrimonio (ROE por sus siglas en inglés)	Mide rentabilidad de una empresa con respecto al patrimonio que posee. El ROE nos da una idea de la capacidad de una empresa para generar utilidades con el uso del capital invertido en ella y el dinero que ha generado.	ROE = (Utilidades / Patrimonio) x 100
Rentabilidad sobre ventas	Mide la rentabilidad de una empresa con respecto a las ventas que genera.	Rentabilidad sobre ventas = (Utilidades / Ventas) x 100

Participación en el mercado

Participación del mercado respecto a unidades vendidas (Anaya, 2015)		Se debe dividir el total de ventas en un sector entre el total de unidades vendidas por la empresa
Guía de aproximaciones de porcentaje de participación de mercado (Entrepreneur, 2015)		Se ubica la situación o  descripción  más próxima de tu competencia, podrás observar cómo está su participación de mercado. Ejemplo: mis competidores son “Grandes”, son “Algunos” competidores y sus productos son “Similares” a los míos. Por lo tanto, su porcentaje de participación de mercado es de 0.5%-5%.

Métodos de pronósticos viables a utilizar para el Huevo “San Juan”

Para el pronóstico de ventas para la empresa analizada “Huevos San Juan” se recomienda utilizar el método mercado de prueba, para ello se tendrá que identificar que ciudad representa mayores posibilidades de representar al resto de la población. Recordemos que nunca antes se ha vendido esta marca en Holanda por lo que otro tipo de métodos podría no ser el adecuado y menos los que se refieren a las ventas anteriores puesto que no existe parámetro de comparación por la diferencia de culturas. En cambio al utiliza un mercado prueba se puede observar cual será el comportamiento del consumidor, las opiniones, la frecuencia de compra etc., y de esta manera se podrá obtener datos para posibles mejora en otros aspectos como empaque, distribución, puntos de venta, etc.

Este mismo mercado prueba puede servir en un futuro cercano para medir el posicionamiento por medio del método Brand Asset Valuator donde se podrá apreciar según la percepción del consumidor, cual es la fortaleza de la marca y la estatura de la marca.

En cuanto a la rentabilidad parece apropiado verificar cual ha sido la utilidad que ha aportado las nuevas ventas, es decir por el método de  “Rentabilidad sobre ventas”. Llevar un producto nuevo a un país lejano tiene costos extras que provienen del traslado, nuevos puestos de trabajo, distribuidores, impuestos, aranceles, etc. por lo que se debe verificar si estas ventas produce la suficiente utilidad para la empresa.

Para la participación en el mercado, el método que parece más formal es investigar las ventas del sector en dicho país y contrarrestarlas con las ventas de la empresa, de esta forma se podrá observar de manera exactamente qué participación tiene la empresa.

Bibliografía

Academia. edu. (s/f). Intenciones del comprador. Recuperado el 22 de Masyo de 2018, de http://www.academia.edu/13082603/Intenciones_del_comprador

Anaya, L. (2015). Gerencia de Mercadeo . Recuperado el 22 de Mayo de 2018, de http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc049.htm

Bustamante, N. (2012). ¿QUÉ ES EL MÉTODO DELPHI? Recuperado el 22 de Mayo de 2018, de http://www.eoi.es/blogs/nataliasuarez-bustamante/2012/02/11/%C2%BFque-es-el-metodo-delphi/

Crece negocios. (2010). La rentabilidad de una empresa. Recuperado el 22 de Mayo de 2018, de https://www.crecenegocios.com/la-rentabilidad-de-una-empresa/

Entrepreneur. (2015). Calcula tu participación de mercado y punto de equilibrio. Recuperado el 22 de Mayo de 2018, de https://www.entrepreneur.com/article/264164

Ingenio Empresa. (2015). Consultas fuerza de ventas. Recuperado el 22 de Mayo de 2018, de https://ingenioempresa.com/consulta-fuerza-de-ventas/

Ingenio empresa. (2015). Jurado de opinión ejecutiva. Recuperado el 22 de Mayo de 2018, de https://ingenioempresa.com/jurado-opinion-ejecutiva/

Noriega, J. (s.f.). 2012. Recuperado el 22 de Mayo de 2018, de https://prezi.com/wcngmiv07gin/prueba-de-mercado/

Pérez, C. (2009). ¿Cómo se mide el posicionamiento de una marca? Recuperado el 22 de Mayo de 2018, de http://marketisimo.blogspot.mx/2009/10/como-se-mide-el-posicionamiento-de-una.html

Salazar, B. (s/f). SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL SIMPLE. Recuperado el 22 de Mayo de 2018, de https://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-industrial/pron%C3%B3stico-de-ventas/suavizaci%C3%B3n-exponencial-simple/

Wordpress. (2014). MÉTODO DE ANÁLISIS DE TENDENCIAS. Recuperado el 22 de Mayo de 2018, de https://analisiseinterpretaciondeestadosfinancierosunivia.wordpress.com/2014/06/13/metodo-de-analisis-de-tendencias/