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mercadotecnia
internacional
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Oferta
Exportable
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Unidad
2. Proceso de exportación, U2. Actividad 1. Proceso de exportación
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Claudia Leticia Meza Espinoza Matricula: ES1521202405
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30/04/2018
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Flor de la Cruz González – Docente en
línea
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¿Cuáles han
sido las repercusiones para empresas mexicanas que no han cubierto las cuatro
etapas del proceso de exportación?
Una empresa que no haya cubierto las etapas de manera
correcta corre el aumenta el riesgo de fracaso, en primer lugar, una empresa
debe estar consolidada, si no fuera así podría no cumplir con los pedidos de mercancías
o caer en falta de financiamiento para el aumento de gastos. Otro gran problema
es que si no hace el estudio de viabilidad pudiera querer importar un producto
que no sea requerido o que no cumpla los requisitos del país. También es
importante que los requerimientos de contratos, envío de pedidos, cobros estén al
corriente, porque son situaciones legales que tienen repercusiones.
¿Qué medidas
vas a considerar para que el proceso de exportación de la unidad de negocio sea
eficaz?
Creo que es importante analizar a la empresa, al
entorno, al país receptor, etc. Además de revisar los requerimientos aduanales,
barrearas arancelarias y no arancelarias, para abreviar, se necesitan seguir
las cuatro etapas del proceso de exportación:
Etapa 1. Empresa consolidada
Etapa 2. Viabilidad exportadora
Etapa 3. Exportación
Etapa 4. Consolidación exportadora (UnADM, 2018)
Bosquejo del
proceso de exportación.
Etapa 1. Empresa consolidada
Empresa legalmente constituida, Huevos San Juan forma
parte del corporativo PROAN, que se dedica a la proteína animal y se encuentras
entre los más grandes productores de huevos en Latinoamérica. El producto que
se exportará es huevo de gallina natural “de cascara”. La empresa tiene una de las más grandes
granjas tecnológicas de Jalisco, donde todo está automatizado, de hecho ningún ser
humano toca el producto desde que la gallina pone el huevo hasta que el
consumidor lo toca por primera vez, como lo indica su página “La tecnología de
vanguardia en nuestros procesos nos brinda sanidad y garantizan que llegue a ti
y a tu familia un producto fresco que tú serás la primer persona que lo ha
tocado”. (Huevos San Juan, 2018)
Etapa 2. Viabilidad exportadora
Para una medición del potencial del exportador se analizarían
estos factores:
Estrategia de precio:
para penetrar en el mercado: se fija un precio bajo, con el fin de atraer la
mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante
participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen de ventas,
los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar más aún el
precio.
Si es necesario algún recurso financiero se pedirá un
crédito:
Crédito PyMEX
Para empresas importadoras y exportadoras, sus
proveedores y generadores de divisas.
Financiamiento hasta por 3 Millones de dolares (USD).
Incentivos para la
Comercialización Agroalimentaria.
Apoyo hasta
por el 80% del proyecto y $2,000,000.00
- Certificación de Calidad, Sanidad e Inocuidad
- Campañas de promoción Nacional e Internacional
- Misiones Comerciales
- Ferias, Eventos y Exposiciones Internacionales
- Gestión y Trámite de denominaciones de origen
Fomento de la Exportación
Apoyo hasta
por $450,000.00
-
Certificaciones y Registros de Marca Internacional
- Envío de Muestras al Extranjero
- Estudios Especializados
- Eventos Promocionales y Ferias Internacionales
- Mercadotecnia para exportación
- Viajes y Encuentros de Negocios (Colaborativo.com, 2018)
Características del mercado meta: Holanda
• Cada
persona consume 17.5 kilogramos al año,
que es mayor que en otros países
• Forma
parte de la Unión Europea con la que México tiene tratados comerciales.
• Alto
poder adquisitivo
• No
suelen preferir los productos holandeses por encima de sus equivalentes
extranjeros
• Son
sensibles a la publicidad y una buena campaña publicitaria favorecerá sin duda
el aumento de las ventas
• Séptimo
país del mundo en término de compra de productos alimentarios empaquetados
orgánicos por habitante (Santander, 2017)
Agentes aduanal: en Guadalajara se pueden encontrar
varios agentes aduanales de donde elegir:
Distribución y logística en Holanda: desempeña un
papel destacado en el sector del transporte y la distribución. La industria
holandesa del transporte por aguas interiores mantiene una cuota de
aproximadamente el 79% del mercado internacional del transporte por aguas
interiores en Europa: el puerto de Rótterdam es el más grande del mundo, con
transbordos de más de 467 millones de toneladas al año y el aeropuerto de
Schiphol gestiona más de 1.7 millones de toneladas de mercancías al año. (Holanda.es, 2017)
Empaque y embalaje del huevo (para exportar)
Etapa 3. Exportación
Diagrama de recepción de pedidos
INCOTERMS: DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en
Muelle (puerto de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las
mercaderías a disposición del comprador, sin despachar para la importación, en
el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe
asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderías al puerto
de destino acordado y al descargar las mercaderías en el muelle
(desembarcadero). El término DEQ exige que el comprador despache las
mercaderías para la importación y que pague todos los trámites, derechos,
impuestos y demás cargas de la importación.
Obligaciones del Vendedor
·
Entregar la mercadería y documentos necesarios
·
Empaque y embalaje
·
Flete (de fábrica al lugar de exportación)
·
Aduana (documentos, permisos, requisitos,
impuestos)
·
Gastos de exportación (maniobras, almacenaje,
agentes)
·
Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar
de importación)
·
Aduana (documentos, permisos, requisitos,
impuestos)
Obligaciones del Comprador
·
Pago de la mercadería
·
Flete y seguro (lugar de importación a planta)
·
Gastos de importación (maniobras, almacenaje,
agentes)
·
Demoras (Businesscol, 2018)
Forma de pago y cobro por medio de Cartas de crédito:
Las cartas de crédito (LC) constituyen uno de los
instrumentos más seguros disponible para los comerciantes internacionales. Una
LC es un compromiso realizado por un banco en nombre del comprador mediante el
cual el pago al exportador se realizará siempre que los términos y condiciones
establecidos en la LC sean cumplidos al momento de su verificación por medio de
la presentación de todos los documentos requeridos. El comprador establece el
crédito y paga a su banco para que preste este servicio. Una LC es útil cuando
resulta difícil obtener información crediticia confiable acerca de un comprador
extranjero, pero el exportador se encuentra satisfecho con la solvencia del
banco del comprador extranjero. Una LC también protege al comprador ya que no
existe obligación de pago hasta que los bienes hayan sido enviados como se
prometiera. (HSBC, 2017)
Estrategia competitiva. En este rubro la empresa
deberá mantener comunicación con los compradores para conocer la opinión y
detectar las áreas d oportunidad. Cada cierto tiempo se analizará las
fortalezas y amenazas que permitan visualizar a tiempo algún elemento que pueda afectar a las próximas compras.
En caso de que se encuentre algún aspecto que deba
ser cambiado, se tomará la decisión de revisar las estrategias y modificarlas.
Bibliografía
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de Abril de 2018, de http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
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exportable. Unidad 2 Proceso de exportacion . México.
